Vice President Sales, Key Account Manager
Een internationaal vooraanstaand bedrijf dat operators van zowel mobiele als vaste telefoonnetwerken telecommunicatieapparatuur en aanverwante diensten aanbiedt, had een vacature voor een VP Sales/ Key Account Manager. De functie was vacant wegens de snelle groei van het bedrijf en de daarmee gepaard gaande interne carrièrewissels. Een bijkomende overweging was dat de kandidaat voor de functie ook in aanmerking moest komen om later de voorzitter van de Belgische afdeling op te volgen.
Idealiter moest de kandidaat een stevige verkoopervaring hebben in de telecomsector en vertrouwd zijn met de operationele aspecten ervan. Bovendien werd van de kandidaat verwacht dat hij een ruim netwerk opgebouwd had met belangrijke beslissingsnemers in de telecomsector.
Na een eerste ontmoeting met de HR Director en later met de CEO werd het duidelijk dat in dit bijzondere geval Interim Management niet aan de behoeften van onze klant kon tegemoet komen. Daarom adviseerden we om een beroep te doen op de afdeling Executive Search.
Na de vergadering waarop de functiedetails vastgelegd werden, en na de opstelling van het gevraagde profiel begon Essensys met het in kaart brengen van de hele telecomsector. We hadden al snel een volledige maar lange lijst met interessante kandidaten, die we samen met de klant tot een hanteerbare korte lijst inkortten. Uiteindelijk hielden we een shortlist met drie topkandidaten over.
Essensys slaagde er na een intensieve zoektocht in om de juiste match te vinden en na amper vier maanden zat de eindkandidaat mee aan de bestuurstafel van onze klant.